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五金企业升级营销模式 磨料磨具组团参展成亮点

关键词 五金企业 , 营销模式 , 磨料磨具 , 组团|2010-12-30 00:00:00|来源 慧聪建材网
摘要 元旦将至,回首2010年,为争夺13亿巨大的市场份额,各个企业使出浑身解数,一时间销售的舞台百花齐放百家争鸣,而五金企业也不例外。面对激烈的市场纷争,五金企业大胆作出了一次又一次的...

  元旦将至,回首2010年,为争夺13亿巨大的市场份额,各个企业使出浑身解数,一时间销售的舞台百花齐放百家争鸣,而五金企业也不例外。面对激烈的市场纷争,五金企业大胆作出了一次又一次的创新实践,为完成品牌升级、定位转移,真可谓是打了一场漂亮的营销升级战。
  
  体验式营销——行为心理双互动
  
  相信参加过五金展会的人,多会碰到这样的情景:在某展位前,几名工作人员正在展示该品牌的工具所带来的震撼效果,很多观众都迫不及待身体力行体验一翻,这其实就是体验式营销。
  
  体验式营销是近年来五金市场较为流行的营销方式,到2010年,体验式营销已逐渐走向成熟。
  
  为了差异化经营,一些品牌建材商家开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时感同身受,从而促进消费者的购买需求。
  
  的确,作为一种新颖的营销方式,体验式营销给予消费者的感官体验更为直接贴切。通过看、听、使用、参与等手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性和理性因素,吸引消费者的注意力,挖掘消费者的潜在需求和预期欲望,使消费者通过愉悦的体验感受和体验经历来认同产品、忠诚于品牌。
  
  团购——线上线下两不误
  
  线上,团购网站成风;线下,各类团购活动盛行……2010年,团购成为最热门的关键词之一。而在影响2010中国五金行业的关键词中,“团购”也占了一席之地。
  
  首先,9月10——12日在广州举行的第18届中国国际五金博览会上,磨料磨具企业首次组团参展,组委会还特意开设磨料磨具专区。而将于2011年3月在上海举行的第19届中国国际五金博览会上,台湾企业也首次组团亮相。
  
  其次,在活动营销方面,以地区为单位的五金企业家们也大打“团购”牌,以地区龙头企业为代表,集合地区优势企业和产品,以地方名品展播的形式“推出地方名品,展示地区风范”。
  
  前不久,以选材精工细作、设计与时俱进著称的顶固五金重磅推出冬日惊喜团购——11重好礼、价值10800元顶固柜体1折秒杀等活动让人跃跃欲试。
  
  不止如此,光11月的北京就五金团购齐扎堆。图腾宝佳首创的家具团购“给力团”,用足以匹敌行业顶级配置的七大家具黄金组合,开启一场家具团购的饕餮盛宴。11月13日,建材家具电器千人团购会在新世纪日航酒店中华厅举行。14日,耐特利尔家具团购、科勒洁具团购,20日A.O.史密斯等厨卫电器团购,21日居库家居仓储基地团购等也如火如荼展开。
  
   微博——营销创新织“围脖”
  
  曾几何时,五金企业开始热衷“织围脖”,成了微博控。
  
  12月22日,帅康推出“七宝”整体厨房概念,并开通微博,试图通过互联网的社区沟通重新建立与消费者之间的信任关系,为其厨房“七宝”做更具互动性的营销宣传,可谓做起了厨卫企业赶潮流第一家。
  
  不同于厨卫,小编在微博上搜索发现,海尔电器、TCL、苏宁易购、五星电器、淘宝家电、格力空调GREE、志高商城等在内的家电企业已在微博“玩”的轰轰烈烈。例如,五星电器目前已有“粉丝”上万人,共发了600多条微博;苏宁电器(查看地图)20周年庆典活动在微博上全程直播并进行抽奖,一下子就吸引了3000多位“粉丝”。
  
  专家指出,微博的快速联动性虽然为企业的营销带来巨大想象空间,但考虑到目前微博的传播主体还是更多集中于企业、媒体人之间的互动,真正是否能藉此拉动与消费者的互动,还有些距离。
  
  不管如何,见惯了电视、报纸上的促销广告,五金商家微博“软促销”的确让今年促销眼前一亮。
 

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